exito para agentes de bienes raices

Hacer bienes raices como profesional

La base de la economía del mundo capitalista es el proceso de compra-venta de bienes y servicios, sin embargo, los agentes de ventas –que son los encargados de mover este proceso y hacer que esto sea una realidad– son personas que no solo son mal entendidas, sino también odiadas por su trabajo.

Los agentes de bienes raices somos después de todo agentes de ventas, por lo que no somos bien recibidos por la gran mayoría de la gente. Esto me molesta bastante, pues durante 35 años he dedicado mi vida a ser ignorado, empujado y hasta insultado por personas que solamente “están viendo” y no quieren que ningún agente de ventas se les acerque, aún cuando es en su mejor interés.

Sin embargo yo entiendo a la gente que nos teme y no lo tomo como algo personal, ¿Por qué? Fácil, nadie conoce el mercado tanto como un agente de bienes raices y por lo tanto, se les hace sencillo desconfiar de la información que les está dando ese vendedor.

“¿En realidad tendrá ese valor esta casa o me lo está dando más caro para quedarse con una comisión más grande?”,  “¿Me la estará dejando más barata porque tiene los cimientos dañados hasta el punto que se desmoronarán mientras duermo?”, “Si realmente es tan bueno el vecindario, ¿por qué lleva seis meses a la venta esta casa?”. Estas y muchas otras son preguntas comunes que surgen en las mentes de los clientes y yo sé que no es fácil responderlas a un cliente que no está dispuesto a escuchar la mitad de lo que dices, sin embargo, sé que existen maneras de resolver estas dudas, sólo es cuestión de saber leer.

¿Saber leer?
¡SÍ!, saber leer, porque en este blog les daré las mejores respuestas a esta y mil otras preguntas, sólo tienen que tener los ojos bien abiertos y las ganas de aprender durante este recorrido. Todo esto para que seas un agente de ventas exitoso y feliz.

 

Así que sin más preámbulo, ¡vamos a iniciar!